D' Acquasparta: social e search, obiettivo conversione e-commerce.

Gestione Social Ads

Il brand prende il suo nome da Matteo D'Acquasparta, pensatore e viaggiatore instancabile.

Ecommerce & Promo a tempo

Il target di queste “luxury sneakers” è principalmente maschile e si tratta di una clientela molto di fidelizzata al brand. L’esigenza di spingere le vendite in determinati periodi dell’anno ci ha portato a creare un’azione in occasione dell’evento che più è capace di far crescere il fatturato annuo di un eCommerce, ovvero il Black Friday!

La promozione

Partendo dal presupposto che le scarpe sono generalmente vendute a prezzo pieno e che si tratta di un brand di alto livello, la percentuale di sconto concordata è stata di un 30%.

 

Integrazione News

Un’approfondita analisi del comportamento abituale dei clienti ha messo in evidenza come gli iscritti alla newsletter fossero molto recettivi nei confronti di sconti e promozioni. Da qui si è sviluppata la nostra strategia di marketing.

Search

Campagna search su Google Ads. 

1. Raccolta iscritti alla Newsletter.

Nei giorni precedenti al Black Friday abbiamo attivato un’ampia campagna di iscrizione alla newsletter tramite gli annunci Display di Google Ads che portavano ad una landing di iscrizione presente nello shop.

Per non disperdere il budget è stato scelto come pubblico i visitatori del sito (remarketing).

2. Invio della Newsletter con un Codice Sconto

Il giorno prima del Black Friday abbiamo inviato una newsletter a tutto il database di iscritti con un codice sconto esclusivo dello stesso importo dello sconto previsto per il “venerdì nero”. Tutti coloro che si erano registrati hanno dunque avuto il privilegio di acquistare le sneakers a prezzo scontato prima degli altri. Il picco di accessi ed acquisti si è visto fin da subito:

3. Avvio delle Campagne “Black Friday”

A partire dalla mezzanotte del Black Friday è partita una massiva campagna su più fronti che si è protratta per tutto il fine settimana. Il copy degli annunci della campagna Google ADS è stato virato sul tema Black Friday e per la campagna Display Remarketing abbiamo creato delle grafiche ad hoc dedicate alla promozione.

 

 

Social

Campagna social Ads. 

Social Media

Nella gestione dei social sono state realizzate campagne con obiettivo CONVERSIONE con banner, gif e caroselli; tutto realizzato secondo una linea grafica coordinata. Appariva fin da subito chiaro di cosa stavamo parlando (sneakers) e che c’era una promozione speciale in corso (30% di sconto).
Le stesse creatività sono state sponsorizzate su target differenti, ovvero i fan della pagina, i visitatori del sito e “altri utenti” sia uomini che donne, ovvero coloro che potenzialmente potevano essere convertiti in nuovi clienti. Tutte le inserzioni portavano direttamente all’e-commerce dove l’utente poteva procedere alla navigazione, scelta ed acquisto. Nei profili ufficiali facebook e instagram abbiamo ripreso la stessa grafica con dei post eleganti e accattivanti allo stesso tempo.
I social si sono dimostrati il canale che ha portato un ottimo risultato in termini di ritorno dell’investimento della campagna (ROAS medio = 20,14).

Le nuove collezioni

Le nuove collezioni D’Acquasparta con l’inserimento dei nuovi modelli nello shop online. Abbiamo quindi realizzato delle nuove grafiche, utilizzando i materiali fotografici forniti dall’azienda. 

Abbiamo scelto una linea pulita ma comunque d’impatto, selezionando immagini che mettessero in risalto la scarpa ed il brand.

 

Abbiamo valutato come fosse opportuno investire il budget social nella campagna CONVERSIONI, ovvero la modalità di inserzione facebook/instagram che punta alla vendita. Il focus sono stati sempre i prodotti, in particolare i modelli più iconici della collezione D’Acquasparta . Oltre alla banneristica abbiamo realizzato dei “caroselli” con le foto still life dell’ecommerce. Questo tipo di inserzione è stata spinta sia su nuovi utenti che come remarketing sui visitatori.
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