Dalla GDO all’e-commerce raddoppiando gli utili!

Dritti verso il futuro

La transizione del canale di vendita dalla GDO all’eCommerce è durato 3 anni: oggi l’azienda vende oltre il 95% dei propri prodotti online.

Web Design

Grafica e design e-commerce su Magento2

Social

Gestione 100% dei social

Search

Google ads

Diadora Fitness è un brand specializzato nella vendita di attrezzi professionali per l’home fitness. Forti di un marchio molto conosciuto, il licenziatario è Greenfit società che ha saputo applicare il proprio Know-How nel settore di riferimento.

e-commerce Magento, Piano Editoriale, Gestione Social Ads

Dal 2015 ad oggi.

Ecommerce & Marketing

L’obbiettivo è stato quello di trovare nuovi canali di vendita che permettessero un incremento del fatturato.


Social Media

Il business plan più realistico, che prevedeva una crescita graduale ma che allo stesso tempo avrebbe permesso di saltare la GDO per vendere direttamente al consumatore finale, era la realizzazione dell’e-commerce con un preciso piano di web marketing sui sociale nei motori di ricerca

+400%

Ad oggi, dopo più di 3 anni di collaborazione, le scelte step by step di utilizzo di strategie di web marketing hanno generato un incremento medio delle vendite del 400%.

 

Search ad altissima conversione

Nella creazione di una campagna Google Ads, la tendenza è focalizzarsi sul prodotto del cliente, lasciando in secondo piano il brand. In questo caso, partendo da un brand con un alto livello di “awareness”, abbiamo pensato che fosse importante segmentare la campagna dando uguale importanza a brand e prodotti. In questo modo, abbiamo evitato che il brand invadesse gli annunci dedicati al prodotto: tramite la scissione dei due ambiti, è stato possibile stimare al meglio la crescita nel tempo di marchio, dominio e posizionamento. La campagna è stata suddivisa in tre segmenti: brand, prodotti + brand e solo prodotti. Questo ci ha permesso di far sì che il brand Diadora – che portava in dote il 70% effettivo delle vendite – comparisse unicamente nel segmento di campagna da noi voluto. Partendo da questa base abbiamo dunque analizzato l’andamento del marchio nel tempo, ma soprattutto capito quale strategia implementare al di là di Google Ads, negli strumenti di promozione digitale come Facebook.
Crescita Fatturato Diadora Fitness
Crescita Fatturato Diadora Fitness

Search per i social?

Il blog

Esiste una stretta correlazione tra le campagne Google Ads e la creazione di contenuti SEO. In questo caso legata al brand Diadora, dato che il punto di debolezza si nascondeva proprio nelle keyword più generiche. La necessità primaria, dunque, era colmare il gap venutosi a creare tra “termini di ricerca degli utenti” e brand. Qui è entrato in gioco il lavoro indispensabile della SEO: la creazione di pagine di atterraggio attentamente studiate sulle keyword generiche ci ha permesso di migliorare il punteggio di qualità delle campagne Google, abbattendo il costo per click che inizialmente era molto alto.La campagna è stata suddivisa in tre segmenti: brand, prodotti + brand e solo prodotti. Questo ci ha permesso di far sì che il brand Diadora – che portava in dote il 70% effettivo delle vendite – comparisse unicamente nel segmento di campagna da noi voluto. Partendo da questa base abbiamo dunque analizzato l’andamento del marchio nel tempo, ma soprattutto capito quale strategia implementare al di là di Google Ads, negli strumenti di promozione digitale come Facebook