Diadora Fitness: dalla GDO all’e-commerce raddoppiando gli utili!

Greenfit Spa è il licenziatario del marchio Diadora per l’home fitness. Forti di un marchio molto conosciuto, ha saputo applicare il proprio Know-How nel settore di riferimento.

Web Marketing Piano Editoriale, Gestione Social Ads, Search Ads

Dal 2015 ad oggi.

"opportunità di ampliare gli orizzonti commerciali, senza essere vincolati ai punti vendita fisici,"

Il contributo di KOM è alla base della strategia, effettuata in piena ottica di transizione digitale. 

Il Marchio Diadora Fitness era presente nella GDO con tutti gli attrezzi e attrezzature per il fitness. L’opportunità di ampliare gli orizzonti commerciali, senza essere vincolati ai punti vendita fisici, e quindi  sviluppando una nuova strategia, complessa e che occorre gestire in chiave di crescita e guida verso il futuro.   

Ecommerce & Marketing

L’obbiettivo è stato quello di trovare nuovi canali di vendita che permettessero un incremento del fatturato.


Una transizione Gestita

Il business plan più realistico, che prevedeva una crescita graduale ma che allo stesso tempo avrebbe permesso di saltare la GDO per vendere direttamente al consumatore finale, era la realizzazione dell’e-commerce con un preciso piano di web marketing sui social e nei motori di ricerca

Oggi l’azienda vende il 100% dei propri prodotti online, avendo completato la fase di transizione.

Dritti verso il futuro!​​

La transizione dal canale retail e GDO al canale online veicolato dall’e-commerce è durata 3 anni. Gradualmente si è inserito l’e-commerce che ha preso sempre più piede. Grazie a strategie di adv e commerciali si è portato lentamente il brand Diadora Fitness sul podio dei più richiesti brand di attrezzature ginniche. 

Questo passaggio ha fruttato a Diadora Fitness, mantenendo il fatturato costante, il raddoppio dei propri margini, consentendo, addirittura, di offrire ai propri consumatori prezzi agevolati rispetto a quelli precedentemente adottati in GDO. 

Ecommerce Magento

Il progetto Magento dal punto di vista funzionale e di ux design è stato quello di valorizzare la forte offerta commerciale messa in atto dalla strategia di marketing 

La crescita, quella vera con i social.

La combinazione di scelte strategiche di social digital marketing porta Diadora Fitness a stabilire una importante presenza online: il sito web, profili social e campagne adv.

Piano editoriale

Social Ads

Instagram

Il social delle immagini

+400%

Ad oggi, dopo anni di collaborazione, le scelte step by step di utilizzo di strategie di web marketing hanno generato un incremento medio delle vendite del 400%.
 
Crescita Fatturato Diadora Fitness
Crescita Fatturato Diadora Fitness

WEB MAGENTO2

...e non è finita qui...

DA DIADORA A FASSI

La forte crescita costante e del progetto ha portato all'acquisizione di un brand stlorico del mondo del body building Fassi Sport padre fondatore del body-building in Italia, trova una seconda primavera aprendosi al mondo cardio e vendendo attrezzature per l’home fitness.

RESTART PER UN MARCHIO STORICO

Il marketing studiato per Fassi ha permesso al cliente di rinascere nel campo dell’Home Fitness, trovando un proprio spazio nel mercato grazie alla spinta della caratteristica “Professionale”, unita all’ottimo rapporto con il prezzo dei prodotti venduti.

UNA COMPLETA RICOLLOCAZIONE DI MERCATO

Fassi è un brand conosciuto nel body building, ma totalmente giovane nell’home fitness. Per lanciare l’e-commerce bisognava fare una ricollocazione di mercato del brand attraverso Facebook Instagram e Google Ads, partendo dal presupposto che Fassi Sport aveva nel suo punto di forza la qualità; prodotti altamente professionali a ottimi prezzi.

Ecommerce & Marketing

La difficoltà iniziale è stata creare il “suo” mercato, laddove non esisteva una vera e propria posizione e dei competitors. Alla fine si è deciso di puntare verso il “Professional home business”.

 

"Non è la mera combinazione di strumenti, ma la combinazione degli stessi che fa la differenza."

Non è la mera combinazione di strumenti, ma la combinazione degli stessi che fa la differenza. Come in una ricetta in cui non basta mettere acqua, farina e latte, ma occorre calibrarne le dosi, differenti a seconda del piatto che si vuole cucinare,così le strategie digitali implicano l’uso di strumenti diversi ma che opportunamente combinati tra loro possono portare il business a crescere. 

Editoriale Social, Social ADS, Google ADV, blog, miglioramento della SEO sono gli ingredienti che hanno fatto funzionare il business model online di Diadora Fitness. 



Search ad altissima conversione con metodo

Nella creazione di una campagna Google Ads, la tendenza è focalizzarsi sul prodotto del cliente, lasciando in secondo piano il brand. In questo caso, partendo da un brand con un alto livello di “awareness”, abbiamo pensato che fosse importante segmentare la campagna dando uguale importanza a brand e prodotti. 

In questo modo, abbiamo evitato che il brand invadesse gli annunci dedicati al prodotto: tramite la scissione dei due ambiti, è stato possibile stimare al meglio la crescita nel tempo di marchio, dominio e posizionamento.

La campagna è stata suddivisa in tre segmenti: brand, prodotti + brand e solo prodotti. Questo ci ha permesso di far sì che il brand Diadora – che portava in dote il 70% effettivo delle vendite – comparisse unicamente nel segmento di campagna da noi voluto. 

Partendo da questa base abbiamo dunque analizzato l’andamento del marchio nel tempo, ma soprattutto capito quale strategia implementare al di là di Google Ads, negli strumenti di promozione digitale come Facebook.

Seo per la Search?

Il blog

Esiste una stretta correlazione tra le campagne Google Ads e la creazione di contenuti SEO. In questo caso legata al brand Diadora, dato che il punto di debolezza si nascondeva proprio nelle keyword più generiche. La necessità primaria, dunque, era colmare il gap venutosi a creare tra “termini di ricerca degli utenti” e brand. 

Qui è entrato in gioco il lavoro indispensabile della SEO: la creazione di pagine di atterraggio attentamente studiate sulle keyword generiche ci ha permesso di migliorare il punteggio di qualità delle campagne Google, abbattendo il costo per click che inizialmente era molto alto.

 

"La richiesta, soprattutto in tempo di covid-19 è stata talmente elevata che la produzione non sempre riusciva a supportare le vendite."

Il business model elaborato e le strategie di digital marketing applicate porta Diadora fitness ad avere il 100% dei prodotti venduti online, in tutt’Italia. Inoltre, il successo notevole porta l’impresa spesso ad entrare in “no stock”  ovvero a non avere attrezzature disponibili con l’estrema necessità di lavorare just in time, producendo le attrezzature al crescere degli ordini. 

La richiesta, soprattutto in tempo di covid-19 è stata talmente elevata che la produzione non sempre riusciva a supportare le vendite. Motivo per cui, in alcuni momenti si è volutamente scelto di abbassare il budget delle campagne ADS e ADV, al fine di poter sempre mantenere la promessa commerciale ai clienti finali.

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