I Love Riccio Point: la rete retail "fisica" creata dall'online!

Strategia Digital

Nata dalla passione e professionalità di Fulvio Tirrico – Curly Hair Expert – I Love Riccio è un’azienda a 360° nella cura e trattamento dei Capelli Ricci.

"Un business model che cresce nel tempo..."

I Love Riccio è il brand di Fulvio Tirrico, parrucchiere specializzato nella cura e taglio dei capelli ricci con due atelier fisici a Milano.
Un business model che cresce nel tempo partendo dall’essere un parrucchiere di nicchia, all’elaborazione di prodotti propri. Il tutto supportato da un sito web con un e-shop in woocommerce. La comunicazione sui social e strategica, oltre all’elaborazione di campagne google che permettono di raggiungere, in un mercato molto di nicchia, + di 2.000 vendite di prodotti al mese.

La base del business

Un business model di successo che porta ad avere una funbase sui social molto attiva, al punto tale da creare una community di persone che desiderano i prodotti ed i servizi di ILoveRiccio non solo disponibili sull’e-commerce, ma che possano essere acquistati anche nei negozi fisici vicino a casa.

A coadiuvare questo successo la volontà di Fulvio Tirrico di creare pochi saloni (Roma e Catania) in franchising, con la sua stessa specializzazione. Queste due spinte dal mercato che seguono una logica di bottom-up business model development, ci spinge a rielaborare una strategia che porti i prodotti di ILR ad essere venduti sul territorio nazionale.

Analisi e strategia

Come gestire un brand fatto di diversi componenti ed un prodotto che non è di massa, ma che si rivolge ad un mercato di nicchia verso consumatori particolarmente esigenti e informati e come gestire una futura di una rete distributiva differente dalla GDO o altre forme di mass market?

 

Sono questi i quesiti che abbiamo o risolto in una lunga e profonda analisi del brand, della sua “situazione digitale” . Il tutto elaborando una strategia di sviluppo sia b2c che b2b.

Preview della prima parte  di analisi

SVILUPPO RETE DITRIBUTIVA ONLINE

I Love Riccio Point rete distributiva creata online!

Strategia

L’elaborazione di una strategia non più rivolta al solo mercato B2C, ma ad un mercato B2B fa si che venga elaborata una landing page con un form di contatto specifico a chi vuole diventare ILR Point. La parte di comunicazione e di campagne google sono l’ultimo step che vede l’impegno alla creazione di una strategia e di un “pacchetto” per gli ILR point: elaborazione di un logo, dell’espositore, il miglioramento dei packaging dei prodotti per renderli più trasportabili e stoccabili. L’elaborazione strategica di una proposta commerciale avvincente che permetta a chi vuole diventare ILR Point di diventare partner commerciale, e non solo rivenditore.

Il piano operativo

Il piano operativo relativo alla pubblicazione sui vari canali digitali.

Preview della prima parte  del piano

Risultati eclatanti

Questo approccio alla revisione strategica del business model e all’ampliamento sul mercato del brand, permette di elaborare strategie congiunte, che partono da una comunicazione B2C e che si ampliano al B2B. Si tratta di una revisione del business model che in circa 1 mese porta ad avere quasi 10 ILR point sul territorio nazionale. 

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