Skinmedic: analisi e strategia per trovare il focus: l'affiliazione in franchising.​

Analisi e piano operativo per la promozione digitale dello sviluppo Franchising.

Skinmedic è una realtà nata dalla passione per il settore dell’estetica dei suoi fondatori. Si contraddistingue per essere un franchising innovativo e che basa la propria strategia online.

Analisi e revisione della strategia:
Focus sul B2B

Come marketing partner operiamo a due livelli: in ambito B2C e B2B. 
Attraverso una nostra analisi abbiamo evidenziato come il lato B2B rappresenti il core business in ottica di crescita aziendale sul  mercato. 
Le nuove affiliazioni rendono il brand ancora più importante e solido, comunicando competenza e capacità di operare in modo professionale e competente sia in ambito B2B che in ambito B2C.

1. Misurare i competitors.

Per definire la strategia da applicare è stata fatta un’analisi approfondita dei competitors del settore del franchising specifico.

E’ stata individuata una buyer persona utile poi per l’analisi di mercato approfondita, con interviste e test sul mercato reali con la ricerca di informazioni relative al business model dei competitors.

 

2. Vedere i punti di forza e e miglioramento

Dall’analisi abbiamo ricavato una tabella di comparazione oggettiva con un punteggio per ogni voce analizzata (presenza sul web, comunicazione b2b, gestione social..). La comparazione ha l’obiettivo di porre il brand oggetto dell’analisi a confronto con i competitor più o meno diretti. Si ottiene una valutazione numerica e quantitativa che fa emergere i punti di forza del business model ed i punti (e spunti) di miglioramento.

3.Strategia e piano operativo

Dalla comparazione si passa all’analisi delle potenzialità di ciascuno strumento da migliorare al fine di elaborare una strategia che riesca ad aumentare le performance della lead generation e dell’affiliazione di nuovi imprenditori.

 

Analisi e strategia!

Non è solo l’uso di strumenti digitali, disponibili a tutti, ma l’elaborazione strategica di come combinare tali strumenti per raggiungere un determinato scopo, ovvero aprire più negozi sul territorio nazionale. L’elaborazione di questa strategia implica non solo la ridefinizione delle dinamiche interne di SkinMedic, ma la rielaborazione del funnel di acquisizione dei nuovi lead.

Qui una preview con solo alcune slide dell’analisi effettuata e del piano strategico.

Un'idea nuova: lo Zoominar: un nuovo modo di gestire i lead nel B2B?

“Zoominar” è un termine ideato in Kom per definire un Webinar con l’interattività di Zoom. 
Nel caso specifico per la promozione corporate di Skinmedic abbiamo ideato un intervista dal carattere giornalistico, ai fondatori Fabio e Roberto di raccontare il proprio business model ad una platea di persone in diretta online. 

"Leader Interview: la nostra idea per valorizzare il cliente.

MARKETING B2B DEDICATO

Lo Zoominar ha richiesto una strategia di promozione e marketing specifica sui canali b2b quali Linkedin e Search mirata.

INTERAZIONE

Parte fondamentale è stata l’interazione diretta via video dei partecipanti, che ha permesso sia ai lead che ai fondatori di esprimersi a pieno carpendo il meglio da questo evento.

PRESTIGIO

L'intervista in chiave giornalistica pone il brand del cliente in una posizione di rilievo e di autorità.

Risultati eclatanti

Con un’unica azione organizzata, studiata e pianificata si sono ottenuti 20 lead ad un costo ridotto e portando risultati concreti al reparto commerciale di SkinMedic casamadre. 

+ 0 %
LEAD MENSILI
- 0 %
COSTO UNIVOCO LEAD
CONSULENZA STRATEGICA DIGITALE

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