Creare un Brand: Viaverdi Firenze
viaverdi
La Sfida
Nel 2021 la famiglia proprietaria di Cuoieria Shop decide di coronare un sogno: dopo decenni di esperienza nel trattare pellami di vario tipo e genere decide di lanciare sul mercato online un proprio brand: ViaVerdi Firenze.
UN NUOVO BRAND: il marketing che parte dal punto ZERO.
Il nostro cliente in questione conosce molto bene i meccanismi dell’e-commerce in quanto proprietario di un noto e-store di accessori griffati. Ma desiderava portare sul mercato un brand di propria concezione, che lo rappresentasse a pieno, così da coniugare la tradizione decennale della propria famiglia nel settore del pellame toscano e la sua esperienza nella vendita online.
L'evoluzione
Creare un brand di pelletterie toscana comportava diverse sfide: la Toscana è una delle regioni italiane più rinomate per la produzione di pelletterie, quindi ci sono molti competitor che cercano di creare un brand di successo nella stessa area.
Pertanto la sfida era di costruire un’immagine partenzo da zero ed una percezione prima, ed una reputazione positiva sucessivamente, sul mercato e tra i suoi clienti.
Ecco il nostro contributo:
– Brand creation e storyboard
– Studio competitor
– Brand identity, logo, immagine coordinata, packaging
– Shooting fotografici
– Video emozionale
– Realizzazione e-commerce
– Piano editoriale
– Digital advertising
PERSONALE KOM COINVOLTO NEL PROGETTO:
14 professionalità ( pm, grafici, sviluppatori, fotografi, videomaker, advertiser, smm)
TEMPISTICHE
Da ottobre 2021 ad oggi
Analisi e Posizionamento
La complessità del progetto richiedeva di andare ben oltre la classica analisi degli obiettivi del cliente. Siamo partiti quindi dall’analisi di quelli che sarebbero stati i punti di forza e i punti critici
– Punti di forza: prodotti di alta qualità; radicamento sul territorio e conoscenza approfondita (da parte del cliente) del prodotto e delle caratteristiche intrinseche; la tradizione di famiglia come substrato su cui creare la narrazione
– Punti di debolezza: altissima concorrenza; presenza di brand già fortemente e storicamente ben collocati sul mercato
Con le idee più chiare abbiamo concordato la strategia e gli step d’azione
Primo step: la brand identity che abbiamo elaborato secondo la nostra rielaborazione del prisma di Kapferer: dalla Personalità del brand ( per es il tono di voce) passando per il suo Riflesso (per es il target di riferimento) per finire con la Fisicità ( per es i colori, i font etc)
Il Prisma per Il Brand
Utilizzando il Prisma di Kapferer, abbiamo sviluppato una strategia di brand che enfatizza ogni aspetto distintivo di ViaVerdi:
- Fisico: Abbiamo messo in luce la qualità superiore e l’artigianalità delle borse attraverso immagini dettagliate che mostrano la lavorazione del pellame.
- Personalità: Il tono comunicativo adottato riflette calore e autenticità, trasmettendo la passione della famiglia per la tradizione artigianale.
- Cultura: Abbiamo condiviso storie della famiglia e della loro eredità toscana, celebrando la cultura italiana che ispira il marchio.
- Relazione: Abbiamo costruito la fiducia dei clienti promuovendo la durabilità dei prodotti e il servizio clienti personalizzato.
- Riflessione: Il cliente ideale è stato identificato come una persona che apprezza l’eleganza classica e la qualità senza compromessi.
- Immagine di sé: Le campagne pubblicitarie hanno incoraggiato i clienti a vedere le borse ViaVerdi come simboli di uno stile di vita sofisticato e consapevole.
e-commerce & Web Corporate
BRAND & E-COMMERCE
Design & CMS
Una volta creata l’identità immateriale di ViaVerdi Firenze siamo passati al darle forma e sostanza
Con la realizzazione delle interviste e del video emozionale abbiamo svelato la parte più intima del progetto, la sua essenza; la mission di ViaVerdi diventa chiara a tutti.
Il primo shooting è stato realizzato tra i vicoli di Firenze per dare un rimando forte e inequivocabile al prodotto.
Per lo store online abbiamo selezionato e personalizzato il cms Shopify: grande spazio all’impatto estetico/grafico/emozionale che erano elementi sine qua non per il compimento del progetto
Il progetto dal punto di vista tecnico è stato gestito dalla nostra area web Kompetitive
Storytelling
Con la realizzazione delle interviste e del video emozionale, abbiamo svelato la parte più intima di ViaVerdi Firenze, toccando il cuore della sua essenza e rendendo la mission del marchio trasparente e palpabile per il pubblico. Attraverso le parole dei membri della famiglia, abbiamo raccontato una storia che va oltre il prodotto, immergendoci nelle radici e nei valori che animano l’azienda. Questo racconto visivo ed emotivo ha permesso di evidenziare la passione, la tradizione e l’impegno nella creazione di ogni singola borsa, mostrando il vero spirito di ViaVerdi. Il pubblico ha così potuto percepire non solo la qualità superiore dei prodotti, ma anche l’umanità e l’autenticità che li distinguono in un mercato in cui tali qualità sono sempre più ricercate e apprezzate. In questo modo, la mission di ViaVerdi diventa chiara a tutti, stabilendo un legame emotivo che trascende la semplice transazione commerciale e invita i clienti a diventare parte di una storia che è tanto unica quanto il marchio stesso.
Shooting & Social
I contenuti ottenuti da una gestione innovativa del servizio di influencer, ha consentito di impostare sin da subito una comunicazione pro-attiva nel mondo social. In questo modo si è data una spinta notevole, un “turbo boost” alla rivisitazione della strategia.
I filoni editoriali hanno seguito più fasi: la presentazione del prodotto e le sue peculiarità; la qualità e la cura dei materiali, la versatilità. Le immagini sia prese dallo still life ma anche gli elaborati grafici hanno lo scopo principale di far percepire la qualità del prodotto agli utenti online che non hanno la possibilità di vederlo dal vivo e di toccarlo; oltre, naturalmente, ai classici “consigli di acquisto”.
Le stories e i reel hanno il compito di trasmettere tutto ciò che ruota attorno al prodotto: la produzione, il confezionamento, il servizio clienti, le promozioni etc etc
Il ruolo chiave ce l’ha però l’adv; che si parli di Google ads piuttosto che di Meta adv, il principale obiettivo rimangono le conversioni
Misurazione
L’oculata pianificazione del budget e l’attenzione a roi e roas hanno permesso di raggiungere nei primi 12 mesi il punto di break even.
Il fatturato è in costante crescita e l’esperienza sul mercato nonché la puntuale analisi delle performance ci ha permesso di capire quali fossero i prodotti più graditi dal pubblico, quelli con maggiore marginalità, la tiplogia di posizionamento da mantenere sul mercato, il pricing di riferimento, le promo più efficaci etc etc.
