PERCHé UN METODO
Serve un Metodo?
Ricordo ancora un corso di marketing che frequentavo verso metà anni ’90. Di questo mi è rimasto in mente l’acronimo “AIDA” – Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione, che il relatore ci aveva menzionato per darci un’idea schematica dei processi di vendita.
Sono sempre rimasto sorpreso di come questo apparentemente banale nomignolo sia rimasto dentro la mia testa, e di come mi ci sia “arrampicato” per farmi chiarezza in occasioni in cui facevo fatica a dare un ordine alle strategie che avevo in mente. Ancora oggi sono sorpreso come sia ancora attuale anche nei complicatissimi funnel dell’ Ads digitale dei Social.
Ho voluto, quindi creare ADAM, un acronimo simile che possa essere ampliato anche a metodologia, come guida strategica duratura nel tempo per le implementazioni di marketing e di tutti gli strumenti oggi disponibili.
Ho provato ad aggiornare e mettere ordine al mio concetto di Marketing & Design
Due parole che mi hanno sempre accompagnato nel percorso lavorativo, e che con il tempo stanno assumendo significati sempre più ampi e diversi.
Dario Scarabello
Da dove iniziare
Mettiti Comodo!
Un progetto di marketing strategico nel digital deve comunque partire da alcune analisi fondamentali per comprendere “le basi” di partenza, come i punti di forza e di debolezza dell’azienda, e le relative aree strategiche di sviluppo.
Per questo investiamo molto in quella che chiamiamo la fase 1 l’Analisi. Si tratta di un’operazione importante che evita sprechi e potenziali insuccessi.
Un approccio consulenziale
Fai o sai già tutto?
Molto spesso imprenditori o manager del marketing pensano di avere già il controllo totale sulle operazioni di marketing e design del mondo digital.
Spesso ci capita invece di avere un’opinione diversa: credo sia dovuto al fatto che la nostra visione, frutto di oltre 20 anni di esperienze, ci permette di avere una visione veramente ampia per capire fino “a che punto è possibile arrivare” oppure dove ci siano dei punti di criticità spesso dovuti a mancanza di sinergie positive tra fornitori diversi o azienda e fornitori.
Sappiamo come il nostro è un “campo minato”: pieno di “guru” fantomatici e fornitori improvvisati o, nel migliore dei casi, poco obiettivi. Per questo pensiamo che sempre bene comprendere se i risultati ottenuti nel digital, siano congrui agli sforzi messi in atto.
Il ROI ed il ROAS sono elementi molto soggettivi: proprio per questo uno sguardo esterno, da parte di chi ha una visione molto ampia con esperienza concreta e con occhio indipendente è la soluzione adatta.
Un metodo e l’esperienza quindi, assumono importanza fondamentale per raccogliere le informazioni necessarie a supportare una buona diagnosi, dalla quale possano nascere soluzioni ed idee innovative.
COME PUO' FUNZIONARE UN METODO SU Realtà DIVERSE
La tua realta è differente?
Nel corso degli anni mi sono sempre stupito di come imprenditori, o manager, generalmente facciano sempre molta fatica ad estraniarsi dal proprio settore e dalla propria realtà. Spesso trovo un “muro” quando parlo ad un imprenditore di un determinato settore di strategie applicabili nel suo caso ispirate a settori diversi.
Il focus è sicuramente un valore importante , ma nel marketing ci sono dei punti fermi che rimangono tali anche in settori e situazioni molto diverse.
Con il Metodo Adam abbiamo cercato proprio di mettere a nudo i denominatori comuni di successo delle implementazioni di design e marketing digitale dei nostri ultimi 20 anni.
Adam si basa proprio su concetti di base che, opportunamente adattati, si posso applicare in realtà molto diverse. In ambito b2c o b2b, in realtà di piccole dimensioni come in multinazionali.
B2B
Il B2B è “pratico” pragmatico e bada al sodo, un po’ come siamo noi, ecco perché con i clienti B2B ci capiamo al volo!
B2C
Conosciamo come il B2C sia un "territorio" con un gioco complesso, ricco di sfumature raffinate e sottili. E' qui che mettiamo in gioco la nostra attitudine estetica e la squadra completa!
IL LIBRO WHO IS ADAM
Il Libro
Whois Adam” è un viaggio attraverso l’evoluzione del marketing, dalla sua nascita nell’era pre-internet, passando attraverso la rivoluzione digitale, fino ad arrivare alle più moderne strategie di marketing digitale.
Una lettura leggera ma strategica per chiunque sia interessato a comprendere le sfide del marketing moderno e desideri dotarsi di strumenti e strategie efficaci per avere successo nell’era digitale.
Attraverso immagini grafiche illustra come le nuove tecnologie e l’avvento di internet abbiano rivoluzionato le pratiche di marketing.Vengono analizzati i concetti chiave come branding, posizionamento, coinvolgimento del pubblico e misurazione dei risultati.
“Whois Adam” mette in luce l’importanza di adattarsi alle nuove tendenze e tecnologie digitali ed indica tool e strategie sull’analisi dei dati e sull’utilizzo delle informazioni demografiche e comportamentali per ottimizzare le campagne di marketing.
